一位高校老師帶著(zhù)一群年輕人，把一間小廠(chǎng)做成全球最大粘結釹鐵硼磁體制造商

　　6月21日，我國時(shí)速600公里的高速磁浮試驗樣車(chē)在上海成功試跑。不少媒體報道時(shí)都反復提到一家跟此事并無(wú)直接關(guān)系的川企——成都銀河磁體股份有限公司。原因很簡(jiǎn)單：只要給股民推薦相關(guān)概念股，就繞不開(kāi)這家創(chuàng )業(yè)板上市企業(yè)、全球最大的粘結釹鐵硼磁體制造商。

創(chuàng )業(yè)

　　某本地老板愿意投資200萬(wàn)元，并提供幾間庫房給他作為生產(chǎn)車(chē)間。揣著(zhù)一份手寫(xiě)投資合同，戴炎第二天便回學(xué)校辭職、搬家，第三天就和幾位年輕人開(kāi)始嘗試生產(chǎn)

競爭

　　日本某知名電機企業(yè)，一年內先后4次壓低粘結釹鐵硼磁體進(jìn)價(jià)，導致價(jià)格下降近10%，而成都銀河磁體卻咬牙全盤(pán)接受。經(jīng)此一役，公司在該企業(yè)份額從約四成暴增至七成以上

變化

　　公司有業(yè)內最大的技術(shù)隊伍，同時(shí)開(kāi)展多個(gè)前沿產(chǎn)品研發(fā)。公司客戶(hù)構成也已發(fā)生根本性變化：占據最大份額的汽車(chē)領(lǐng)域占約35%，其他由電動(dòng)工具、手機、無(wú)人機等彌補，光驅份額已可忽略不計

打贏(yíng)價(jià)格戰

　　“死磕”人均生產(chǎn)效率，通過(guò)不斷“小步快跑”使利潤空間高于同行

及時(shí)避風(fēng)險

　　比起及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展趨勢，更重要的是“有意識+有能力”未雨綢繆并做出應對

　　“粘結釹鐵硼磁體”是永磁體眾多細分領(lǐng)域中的一個(gè)。它的市場(chǎng)很小，全球規模也不過(guò)約20億元；但它又很重要，汽車(chē)雨刮、升降車(chē)窗、工業(yè)機器人手臂……生活中到處都有它身影。聚焦這個(gè)領(lǐng)域，成都銀河磁體已在“全球最大制造商”的“交椅”上坐了整整10年。

　　這背后究竟有怎樣曲折的“登頂”故事？在市場(chǎng)需求高速變化的今天，成都銀河磁體又是如何保持“領(lǐng)跑”的？7月1日，成都西邊一個(gè)略顯陳舊的工業(yè)園里，記者采訪(fǎng)到了該公司主要負責人。

□川報記者 熊筱偉 文/圖

看發(fā)展

高校老師辭職創(chuàng )業(yè)

“全球第二、三、四名的產(chǎn)量加在一起，還沒(méi)我們多”

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)史，公司董事長(cháng)戴炎已經(jīng)給不同人講了無(wú)數次：上世紀末他在四川大學(xué)讀書(shū)，偶然間旁聽(tīng)了一次研討會(huì )議，了解到日本不久前發(fā)明了一種釹鐵硼磁體，磁性是普通磁鐵的數倍，其中一句話(huà)讓他精神一振——“這種革命性的新材料，將大力推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步。”

　　戴炎敏銳意識到其中的機遇，1991年留校任教后，他開(kāi)始專(zhuān)注于開(kāi)展相關(guān)研究。兩年后，某本地老板愿意投資200萬(wàn)元，并提供幾間庫房給他作為生產(chǎn)車(chē)間。揣著(zhù)一份手寫(xiě)投資合同，戴炎第二天便回學(xué)校辭職、搬家，第三天就和幾位年輕人開(kāi)始嘗試生產(chǎn)。

　　究竟啥是粘結釹鐵硼磁體？“永磁體，可以簡(jiǎn)單理解成‘永遠有磁性的物體’。粘結釹鐵硼磁體，就是永磁體中的‘小眾’產(chǎn)品，主要用于微小型電機。”公司總經(jīng)理吳志堅特意站起身，在黑板上畫(huà)了個(gè)餅圖，把其中約70%的面積標注為“永磁鐵氧體產(chǎn)量”，而粘結釹鐵硼磁體，只占到如眉毛般細的一點(diǎn)兒空間，“前者全世界年產(chǎn)量約80萬(wàn)噸到100萬(wàn)噸，后者只有0.9萬(wàn)噸。”

　　市場(chǎng)需求雖然少，但由于具有磁性更強、方便一體化成型等優(yōu)勢，粘結釹鐵硼磁體在機械硬盤(pán)、光驅、汽車(chē)等產(chǎn)品上始終有市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格也是永磁鐵氧體的10倍以上。

　　截至去年，成都銀河磁體的粘結釹鐵硼磁體產(chǎn)量2100噸，在全球占比超過(guò)20%。這是什么概念？“全球第二、三、四名的產(chǎn)量加在一起，還沒(méi)我們多！”吳志堅說(shuō)。

看門(mén)道

巨頭把它當小業(yè)務(wù)

公司將其當成“命根子”，“要想生存，我們必須比巨頭更用心”

　　第1道坎 初期和國內外龍頭比沒(méi)有規模優(yōu)勢，怎么辦？

　　成都銀河磁體的崛起，是因為抓住了行業(yè)空白？

　　答案是“否”。上世紀90年代，全世界粘結釹鐵硼磁體行業(yè)已有日本大同電子、上海愛(ài)普生兩家“豪門(mén)”，還有韓國磁化電子、日本TDK等一批實(shí)力強勁的競爭對手。

　　這似乎有點(diǎn)不可思議。一名剛執教兩年的高校老師、一群不諳世事的年輕人，怎么就能“殺”出血路、把一間小廠(chǎng)做成全球最大的粘結釹鐵硼磁體制造商？

　　吳志堅給記者講了“價(jià)格戰”的故事：日本某知名電機企業(yè)，一年內先后4次壓低粘結釹鐵硼磁體進(jìn)價(jià)，導致價(jià)格下降近10%，這個(gè)數字幾乎就是不少廠(chǎng)商的全部利潤空間，而成都銀河磁體卻咬牙全盤(pán)接受。經(jīng)此一役，公司的市場(chǎng)份額從約四成暴增至七成以上。“世界第一”，就是這樣在一場(chǎng)場(chǎng)戰斗中打下來(lái)的。

　　記者進(jìn)一步追問(wèn)：和國內外龍頭比，公司初期并沒(méi)有規模優(yōu)勢，怎么就能贏(yíng)得“價(jià)格戰”？

　　秘訣，藏在公司會(huì )議室里。記者一進(jìn)門(mén)就看到墻上貼著(zhù)2020年目標——“人均生產(chǎn)效率提高5%”。工作人員隨后的介紹更讓人驚訝：5%的目標已執行10年，且每年都超額完成。

　　這對一線(xiàn)提出了超常要求。5%的目標被細化分解到每個(gè)部門(mén)，大到生產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化，小到一個(gè)小零件的成本控制，所有人都一起想辦法。一個(gè)典型案例是：生產(chǎn)過(guò)程中要用到小部件“充磁夾具”，攤到每個(gè)產(chǎn)品上成本是3角錢(qián)。公司技術(shù)和管理人員“死磕”了3年，成功把成本降至5厘，超過(guò)2角9分錢(qián)都成了利潤。

　　吳志堅介紹，在產(chǎn)品技術(shù)指標拉不開(kāi)差距的情況下，公司通過(guò)不斷“小步快跑”、不斷提高人均生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品利潤空間高于同行，“價(jià)格戰”也就有了充足的底氣，“這個(gè)沒(méi)啥子高科技，但它就是我們的核心，是一切改革、一切進(jìn)步的源泉。”

第2道坎 主打領(lǐng)域訂單以每年30%以上速度暴跌，怎么辦？

　　靠一路戰斗，2009年，成都銀河磁體產(chǎn)量首次“登頂”全球。

　　然而，巨大的風(fēng)險也在逼近：此時(shí)公司營(yíng)收60%以上來(lái)自光驅?zhuān)怛尅C械硬盤(pán)、家電三大類(lèi)更占到總營(yíng)收的90%。而隨著(zhù)技術(shù)迭代，光驅、機械硬盤(pán)逐漸面臨被淘汰的命運。2012年后，公司光驅訂單以每年30%以上速度驟減。

　　面對巨變，成都銀河磁體年銷(xiāo)售額依舊保持平穩增長(cháng)，看不到波動(dòng)痕跡。

　　如何做到？“天無(wú)百日晴，隨時(shí)都有憂(yōu)患意識。”吳志堅說(shuō)，公司很早就預判到光驅會(huì )“走衰”，也看到汽車(chē)等未來(lái)增長(cháng)點(diǎn)，“這并不難，跟客戶(hù)聊行業(yè)動(dòng)態(tài)、時(shí)常關(guān)注業(yè)內新聞就會(huì )知道。”

　　比起市場(chǎng)信息捕捉，更重要的是能即時(shí)做出應對。

　　一個(gè)具體案例是：2008年，成都銀河磁體開(kāi)始未雨綢繆布局汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，但要做汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈供應商并不容易。“光書(shū)面文件就字典那么厚。”吳志堅說(shuō)，即便如此，公司依然集中火力堅定轉型。

　　還得有能力。成都銀河磁體有業(yè)內最大的技術(shù)隊伍，同時(shí)開(kāi)展多個(gè)前沿產(chǎn)品研發(fā)，如今是國內唯一能量產(chǎn)熱壓釹鐵硼的企業(yè)——這為進(jìn)軍汽車(chē)方向助力電機、工業(yè)機器人等高端領(lǐng)域奠定基礎。

　　時(shí)至今日，公司客戶(hù)構成已發(fā)生根本性變化：占據最大份額的汽車(chē)領(lǐng)域占約35%，其他由電動(dòng)工具、手機、無(wú)人機等彌補，光驅份額已可忽略不計。

　　采訪(fǎng)結束前，記者追問(wèn)：上述舉措都不是什么新招，為啥競爭對手就是干不過(guò)？背后還有啥秘訣？吳志堅感慨，“專(zhuān)注”也是一個(gè)重點(diǎn)——多數巨頭只把粘結釹鐵硼磁體當一項小業(yè)務(wù)，而成都銀河磁體則將其當成“命根子”，“要想生存，我們必須比巨頭更用心。”